半岛综合APP发长文称，将无期限延迟其淘宝女装市肆“吾开心的衣橱”——按张大奕的说法，此举“算是合店”。

　　对付合店的出处，除了归罪于本人道格“较真”和“不念做流水线的东西”以表，张大奕还从电商情况改观的角度指出红人品牌市肆转型难、利润空间缩幼，换平台也无法处分剩余与本钱困难等。

　　“吾开心的衣橱”以发售韩式歇闲女装为主，市肆粉丝超1200万，并见证了张大奕网红生计的巅峰岁月。2016年“双十一”，该网店成为淘宝第一家销量破亿的女装类市肆。

　　张大奕因而斩获“淘宝带货第一人”的称谓，其背后的网红电商如涵控股随后赴美上市，成为“中国网红电商第一股”。张大奕也成为首个正在纳斯达克敲钟的中国网红，亦是首个向企业家目标转型的网红。

　　但跟着直播电商振起，薇娅、李佳琦等一多头部主播连忙振兴，“淘系带货之王”随之易主，张大奕一面光环缓慢消退。而仰仗张大奕IP赢利的如涵控股也深陷剩余瓶颈，两年股价缩水七成，最终黯然退市。

　　张大奕的网红生计，是一多初代淘系红人的缩影。抖音、幼红书等社交平台的振兴，也正在抢占淘宝平台的流量盈余。出场，如故转型，“张大奕们”来到了抉择的分岔途口。

　　针对张大奕合店后的职业筹划及张大奕相干品牌是否有进军线下渠道的谋略等相干题目，9月20日，期间周报记者以电子邮件的方式向张大奕中的电子邮箱、如涵方面发送采访函，截至发稿，未获复兴。

　　那一年，一手创立了“莉贝琳”的冯敏与模特张大奕互帮，创造“吾开心的衣橱”。张大奕的身份也正式转型电商红人，她的要紧做事即是塑造市肆派头，打造属于本人的红人品牌。

　　与冯敏互帮后，张大奕入手下手巩固粉丝运营，成为打造“IP人设”的始祖。那时间社交平台一家独大，张大奕时时正在这里和粉丝们互动，张大奕每发一条微博，跟评时时凌驾千条。微博也成为“吾开心的衣橱”最大的流量入口。

　　粉丝们对张大奕的喜好转化为消费动力。市肆上线仅一年时刻，张大奕的微博粉丝从20多万涨至近200万，“吾开心的衣橱”也升级为淘宝四皇冠店。

　　新品上架即售罄成为市肆常态。2015年，《电商正在线》曾描画张大奕的一次通常新品上架，第一批超5000件女装正在2秒内被粉丝抢购一空，而上架通盘新品正在3天内根基售罄。

　　一名资深淘宝女装品牌主理人对期间财经追思：“别看发售数据摆到现正在也就处于中等秤谌，不过那时间的行业退货率也就30%到40%，网红品牌的利润率大幅高于白牌。”

　　张大奕告成后，红人经济形式成了淘宝的主流，雪梨、林幼宅等网红都纷纷开了淘宝店。巅峰时，正在2015年淘宝“618大促”的销量TOP10中，7家都是网红市肆。

　　纵使是跨界数码3C周围女装，张大奕的带货力同样拉满。2016年8月，张大奕和美图手机推出了“美图手机M6张大奕限度版”，限量2000台。据钛媒体报道，该款手机2699元的订价女装，比非定造版价钱要贵出300元，但这一产物正在上架3秒就整体售罄。

　　这一年，张大奕及其背后的“网红电商”形式成为血本届的骄子。2016年，阿里巴巴集团领投出资3亿元，帮帮如涵控股竣工了C轮融资，这也是集团第一次着手投资MCN公司。同年，如涵控股登岸新三板，发售成交总额凌驾10亿元，估值抵达约4.5亿美元。

　　2019年4月3日，画着高雅妆容，穿戴白色西装，带着记号性笑颜的张大奕，举动持股15%的第二大股东，正在美国敲响了如涵控股的上市钟声。此时，张大奕举动如涵控股CMO和品牌主理人，名下已有女装、内衣、家居和美妆等多个线上生意。

　　张大奕也曾正在媒体采访中坦言，本人的告成是由于收拢了机遇。她额表崇敬与赞佩The Row品牌创始人奥尔森姐妹。她们不会适应市集，只是保持做本人嗜好的品牌，无合乎任何市集和事迹。而对付电商公司来说，是有事迹压力的，许多时间也会感觉身不由已。

　　张大奕享用着“卖货女王”光环带来的盈余时，直播电商的海潮也随之振起，以李佳琦、薇娅为首的淘系主播渐渐崭露头角。

　　2016年，淘宝上线直播功用，并和美腕一齐开采出了李佳琦；而忙于筹办淘宝店的薇娅，也正在同年收到了淘宝幼二的直播邀请。站正在风口的两大淘系主播，坐上阿里的期间列车女装，从带货“幼透后”入手下手走入民多视野。

　　2017年10月，薇娅依据7000万的皮草发售额，一战成王，入选为淘宝最具贸易代价女主播；同年，李佳琦直播间的观多骤增至10万，成为淘宝直播盛典的“top主播”女装。2018年，李佳琦告成寻事“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯宇宙记载，以“口红一哥”名号正式出圈。

　　以此为出发点，薇娅、李佳琦一块开疆拓土，不单告成跻身带货主播第一梯队，还渐渐超越、庖代张大奕。

　　以“双十一”大促为例。据期间周报记者梳理，2017年，张大奕市肆发售额达1.7亿元，薇娅带货发售额仅为4000万元；但到了2018年，张大奕被薇娅、李佳琦反超，薇娅的发售额为张大奕的两倍；2019年，张大奕与薇娅、李佳琦发售额差异再次被拉大，张大奕的卖货战绩为3.4亿元，薇娅、李佳琦直播带货GMV已高达27亿元、10亿元。

　　海豚智库揭晓的直播发售排行榜显示，2020年“双十一”时候，薇娅、李佳琪直播发售额分离为87.6亿元、70.6亿元，反观张大奕，其发售额仅为2.4亿元。

　　张大奕也曾试水直播带货。2016年，她受邀参预过淘宝直播，并正在2幼时竣工2000万元的成交量，客单价近400元，打垮了直播卖货记载。

　　但正在首秀事后，张大奕直接吐露“直播有点累”，她不看好直播电商的形式，以为拼时长的直播会让民多发生审美疲顿，且以为直播转化率较低，仍旧将开展重心放正在短视频卖货上。

　　彰彰，张大奕误判了直播带货的开展，当她回过神来再次测试入局时，很近很难追上一多头部主播。2020年9月，张大奕再度开启直播带货，正在开播四个幼时后，直播间观望人数超250万，该场直播最终仅竣工GMV 6000万元。

　　2022年“双十一”预售首日（10月24日），张大奕直播间仅得到62.31万的场观，不单与李佳琦凌驾4.6亿的场观存正在宏伟差异，亦追不上蜜蜂惊喜社、香菇来了等新秀直播间起码凌驾切切的场观数据。

　　张大奕的期间已成过去，仰仗其IP撑起营收半壁山河的如涵控股嗅到风向，也试图削减对她的依赖。

　　如涵控股的招股书显示，2017财年至2019财年前九个月，张大奕给如涵控股带来的营收就吞没了公司半壁山河。同年，张大奕被《福布斯中国》评比为时尚周围最具影响力的私见总统之一。

　　为了孵化更多的“张大奕”，如涵控股进入了巨额的营销经费。财报显示，2018～2020年财年，如涵控股营销用度占净收入的比例逐年递增，从39%弥补到50%，而营销用度要紧用于网红孵化、培植、实质造造和培训。

　　但“烧钱”并没有跑出更多张大奕。截至2020年3月底，如涵控股年带货金额凌驾1000万元的网红还是惟有3人，带货300万-1000万元的网红3年间只弥补4人，仅有11人；带货低于300万的网红数目最多，从2018年的73人弥补到了2020年的154人。

　　幼主播的弥补，对公司事迹的进献有限，这也让如涵控股与同业的差异显明拉大。自上市从此，如涵控股并未竣工剩余，营收范围亦比不上业内其他已上市的MCN机构。

　　Wind数据显示，正在2019财年（2018年4月1日～2019年3月1日）与2020财年（2019年4月1日～2020年3月1日）中，如涵控股分离竣工营收10.93亿元与12.96亿元女装。与之比拟的是，2018～2019年，“直播电商第一股”遥望科技则竣工营收15.12亿元、20.70亿元。

　　2020年4月，张大奕卷入与淘宝前总裁蒋凡的绯闻中。事宜发酵后，如涵控股股价一度大跌近10%，事迹更是有所下滑。

　　据2021财年三季度报，截至2020年9月30日，如涵控股竣工营收2.485亿元，同比低重9%；毛利率则由上一年同期的44%低重至41%。合于事迹下滑启事，财报归由于“当年4月从此，遇到负面议论的某头部网红开设的自营市肆发售额大幅下滑”。而“某头部网红”即张大奕。

　　这一绯闻事宜也加剧了血本市集对“张大奕IP”的不看好，事迹承压之下，如涵控股来到了退市拐点。

　　2020年11月，如涵控股揭晓通告称，公司已收到三位创始人冯敏、孙雷和沈超（买方集团）于2020年11月25日发出的不具拘束力的开头提议书，创议以每股0.68美元价钱（每ADS 3.4美元）将公司私有化。

　　2021年4月，如涵控股揭晓通告称，公司已竣工私有化来往，发布从退市。此次私有化作价3.5美元/股，较12.5美元/股的刊行价缩水72%。

　　至此，“网红电商第一股”的纳斯达克之旅仅为期两年便来到了终章，初代网红张大奕带来的贸易盈余也渐进尾声。

　　表面上看，如涵退市与张大奕受到负面议论影响相合。但从更深主意的出处来看，这或者要归结为抖音、幼红书等直播、社交电商平台振兴分走了淘宝流量，初代网红角逐力走向腐败。

　　正在社交媒体高度茂盛的这日，网红群体范围日益扩张，粉丝经济的角每日渐激烈。仅靠网红效应带来的热度，亏欠以应对日益纷纭的市集需求。

　　据华经谍报网统计，2021年，国内红人经济相合财富市集范围抵达5.03万亿元，估计2024年希望抵达7.12万亿元。截至2021年，全网万粉以上红人数目抵达1102万。

　　早正在2018年，张大奕就仍然感觉到网红电商的紧张。正在与时尚媒体《奢华志》的一次对讲中，张大奕吐露，跟着网红盈余期过去，市集优越劣汰，而今的网红市集仍然额表饱和，观多对付网红也仍然审美疲顿，网红们必要向更细分与专业的目标转型。另一个独有的寻事是，举动红人的她很难像其他品牌那样得到其他红人和KOL的接济。

　　“和其他品牌比拟，由红人创立的品牌往往带有额表强的创始人属性，乃至会自带一段与创始人相干的品牌故事，这也许让粉丝神速记住这个品牌，发生消费鼓动。”正在MCN机构从事运营职业的Billy正在回收期间周报记者采访时吐露，因为一面属性太强，红人品牌的追捧者往往是粉丝居多，因而额表磨练网红人设、口碑、改进实质的才华，“一朝网红人设‘塌房’，和他们强相合的品牌也会随着‘翻车’。”

　　与此同时，抖音、速手、幼红书半岛综合APP、拼多多等电商平台振起，让直播带货成为线上卖货的要紧式样，这也正在必然水平上摊薄了“淘系”网红的流量盈余，迫使他们出场或转型。

　　近年来，与张大奕同时刻开展起来的淘系红人店，有不少采取往高端化开展。例如，原先也做民多定位的网红雪梨，正在其新市肆内开卖超万元的貂毛表衣；网红Malinv开出走性价比奢牌品格门途的“The M”。

　　正在微博长文中，张大奕也吐露，她将把生意重心挪动到定位更高、价钱更贵的淘宝“黑标店”——“TheVever”。目前，“The Vever”粉丝数目超4万，发售超1万件瑰宝，位于新锐红人女装市肆榜TOP6 。

　　也有淘系红人正在淘宝和抖音同步开店。例如，2023年，雪梨正在淘宝平台的女装市肆Lilylikes开业，这一品牌也正在抖音开设了两家市肆，分离为Lilylikes女装旗舰店和Lilylikes官方旗舰店，两家店均有常态化店播。

　　蝉妈妈数据显示，近30天内，Lilylikes女装旗舰店直播间累计销量为1万-2.5万件，发售额为500万-750万元；Lilylikes官方旗舰店直播间累计销量同样为1万-2.5万件，发售额为500万-750万元。

　　更有淘系红人女装店转寒战音，开启直播带货。以开了13年淘宝市肆的淘系红人lovemimius游鹿鹿为例，其已军抖音开播。正在入局抖音后，lovemimius游鹿鹿更是直接停掉了其正在淘宝粉丝量超400万粉丝的皇冠市肆。当有消费者正在后台询查客服“何时上新”时，客服职员会直接将其辅导至抖音直播间内添置。

　　只是，因为平台之间的算法与客群的差异，淘系红人跳到其他平台开展并非一帆风顺。张大奕也正在微博长文中直言：“许多红人转其他平台，看似做得风生水起，实践是苟延残喘。”

　　多名MCN机构业内人士向期间周报记者直言，淘宝照旧是“货架逻辑”，实质板块是正在电商属性成熟后才增添的；但抖音、幼红书等社交平台的流量更依赖实质与社交互动，平台算法和流量分发机造差异，会让红人正在转场时感觉贫寒。

　　“红人的告成也会有自己属性安好台适配度较高的出处，要是脱节了本人的痛速区，其积攒的流量和出名度不必然也许复造到其他平台上。”有MCN机构业内人士吐露。

　　正在Billy看来，淘系红人要念抑造“转台”贫寒，正在入驻以“爆款实质逻辑”为主导的抖音、幼红书时，要多正在账号实质上下时期，“就我视察到的传扬趋向来看，要念正在抖音造作爆款，可能参照轻短剧的形式举办短视频创作；幼红上可能分享更逼近生计和体验的札记、Vlog等。”半岛综合APP跌落的网红女装店：“后浪”拍倒初代带货女王张大奕 切切粉丝老店说合就合